In seinem neuesten Buch „Erfolgsfaktoren Immobilien – Erfolgsgeschichten und Empfehlungen für Immobilienfirmen“ beschäftigt sich Rechtsanwalt Sven Johns, ehemaliger Bundesgeschäftsführer des Immobilienverband Deutschlands, IVD, mit den verschiedenen Einflussfaktoren, die Immobilienunternehmen zum Erfolg führen.
Ein Thema, das auch die Wissenschaft beschäftigt. In seinem Vorwort bezieht sich Herausgeber Sven Johns auf eine aktuelle Studie der Universität Saarbrücken, in der die Professoren Dr. Susan Pulham und Dr. Malte Beinhauer als Ergebnis fünf maßgebliche Erfolgsfaktoren für Immobilienmakler vorstellen:
- • Netzwerk und Kooperationsbereitschaft als stärkster Erfolgsfaktor
- • Prozess- und Qualitätsmanagement zur positiven Ergebnisbeeinflussung
- • Starke Kundenposition als möglicher Negativfaktor bei Provisionsverhandlungen
- • Qualitätsbewusstsein im Sinne von Alleinstellungsmerkmalen
- • Fokussierung auf eine bestimmte Region
Das neue Buch von Sven Johns: „Erfolgsfaktoren Immobilien“.
Ausgehend von diesen Erkenntnissen und seiner über zwanzigjährigen Erfahrung in der Immobilienbranche hat Sven Johns die vielfältigen Dienstleistungsangebote und Produkte der Branche untersucht und einen Leistungskatalog von mehr als 80 Anbietern zusammengestellt, die Unternehmer in der Immobilienbranche auf ihrem Weg zum Erfolg unterstützen.
Inhaltsverzeichnis
Was macht Immobilienfirmen erfolgreich?
Immobilien wollen in Szene gesetzt werden. Deshalb dreht sich viel um Optik, Video und Visualisierung in diesem Buch. Der Leser erfährt zum Beispiel das Wichtigste über die Möglichkeiten digitaler Begehungen, die grafische Aufbereitung von Grundrissen sowie Videopräsentationen. Software, Apps und Immobilienbewertung, Portallösungen und Franchiseangebote für Immobilienfirmen sind genauso vertreten wie die wichtigsten Fortbildungs- und Studienangebote für die Immobilienberufe.
Fachartikel und Leistungsübersichten
Das Buch ist in zwei Teile gegliedert: Zuerst beleuchten verschiedene Autoren einzelne Erfolgsfaktoren für Immobilienfirmen, wie z.B. Social Media, die Akquisition von Aufträgen, die Visualisierung von Objekten, den Markenaufbau, den Einsatz von Videos usw. Im zweiten Teil des Buches werden Anwendungen, Tools, Dienstleistungen, Software usw. vorgestellt, die die Immobilienunternehmen selbst nutzen und so ihr eigenes Unternehmensnetzwerk erweitern können. Sven Johns charakterisiert den Netzwerkgedanken näher:
Autor und Herausgeber Sven Johns
„Wie Immobilienfirmen sich neben einem Netzwerk an Tippgebern, Auftraggebern usw. auch ein Netzwerk an Dienstleistungen, Anwendungen, Services und Tools aufbauen und diese nutzen können, das zeigen wir in diesem Buch.“
Dabei soll das Buch laut seinem Herausgeber nicht nur Quereinsteigern einen schnellen Überblick geben, sondern auch ein wertvoller Leitfaden für Profis sein, die schon (fast) alles gesehen haben.
Persönliche Empfehlung
Ein hilfreicher, praxisorientierter Ratgeber für Entscheider in der Immobilienbranche, die wissen, dass Innovation der Motor für den Erfolg ist und sich einen ersten Überblick über den Markt verschaffen möchten. Die einzelnen Beiträge umfassen in der Regel eine Doppelseite mit angenehmen Schnell-Leseebenen. Die Fachartikel bieten dem Leser einen nützlichen Mehrwert. Die Leistungsangebote sind übersichtlich gestaltet. Für ein noch schnelleres Nachschlagen wäre eine farbliche Zuordnung der Seitenmarkierungen nach Sachthemen wie z.B. Software, Fortbildung, Franchise etc. hilfreich.
Verlagsangaben
Erfolgsfaktoren Immobilien Erfolgsgeschichten und Empfehlungen für Immobilienfirmen
Sven R. Johns (Hrsg.)
Wullenwever Verlag Berlin GmbH & Co KG
152 Seiten, DIN A4, Hardcover
Auflage 2013
Preis: 29,80 Euro
ISBN 978-3-9815970-0-4
Zu beziehen im Webshop unter: www.umzug-und-umziehen.de oder per E-Mail: info@wwv-berlin.de
