Buchbesprechung zur neu erschienenen 3. Auflage des Praxisratgebers „Existenzgründung für Immobilienmakler“ von IVD Bundesgeschäftsführer Sven Johns

Das Buch „Existenzgründung für Immobilienmakler“ von Rechtsanwalt und Bundesgeschäftsführer des IVD, Sven Johns, zählt seit seiner Ersterscheinung 2010 zu den Standardwerken für angehende Immobilienmakler.

Im Februar 2012 erschien im Joh. Heinr. Meyer Verlag eine überarbeitete und aktualisierte 3. Auflage des Praxisratgebers. Porta Mondial hat für Sie einen Blick hineingeworfen.

Nach mehr als 15 Jahren beratender Tätigkeit als Rechtsanwalt und langjähriger Erfahrung als Bundesgeschäftsführer des Maklerverbands IVD gibt es zum Thema Maklerberuf kaum einen kompetenteren Ansprechpartner als Sven Johns. Auf mehr als 200 Seiten begleitet der Autor den Leser Schritt für Schritt in die erfolgreiche Existenzgründung als Immobilienmakler. Vor allem Dank der zahlreichen Berichte und Zitate von aktiven Maklern erhebt das Buch nie den „pädagogischen Zeigefinger“, sondern überzeugt durch seine praxisnahen Ratschläge und Tipps.

145 Mrd. Transaktionsvolumen für Deutschland

Was fasziniert so viele am Maklerberuf? Die Leidenschaft für Immobilien, die Freude am Umgang mit Menschen und die Möglichkeit, sich in einer zukunftsfähigen Branche selbstständig zu machen zählen zu den häufigsten Antworten auf die Frage nach den Gründen, als Immobilienmakler tätig zu werden. Aber auch der nicht uninteressante Verdienst als Makler ist ganz klar ein Argument. Der Maklerverband IVD hat das Transaktionsvolumen 2010 auf Basis der Grunderwerbssteuer berechnet und kam auf 145 Mrd. Eur. Ein überaus attraktives Marktpotenzial, vor allem wenn man bedenkt, dass der Makleranteil an diesen Transaktionen nur rund 50% (Kaufverträge) bzw. 35% (Vermietung) beträgt.

Sven Johns:

„Und dennoch dreht sich Ihre berufliche Existenz um Provision, um Umsatz und den Gewinn, den Ihr Unternehmen erwirtschaftet“ (…)“Es gibt nur einen Weg, Geld zu verdienen. Das ist die Akquisition von Aufträgen zur Vermarktung von Immobilien.“

50% geben innerhalb der ersten zwei Jahren wieder auf

„Existenzgründung für Immobilienmakler“ betreibt keine Schönfärberei, im Gegenteil, Sven Johns spricht offen von den Anfangsschwierigkeiten und Gefahren auf dem Weg zum erfolgreichen Maklerunternehmen.

Kritische Kennzahlen sind dabei die 3 und die 50 – wer die ersten drei Jahre überlebt, der hat gute Aussichten, am Markt weiter zu bestehen und beeindruckende 50% der Existenzgründer werfen das berühmte Handtuch bereits wieder innerhalb der ersten zwei Jahre.

Ein fundierter Businessplan für die ersten 3 Jahre ist für Sven Johns das A und O für eine erfolgreiche Unternehmensführung. Immer wieder unterstreicht er die Bedeutung einer sauberen Finanzplanung und widmet ihr mit „GELD-Geld-Geld“ ein eigenes Kapitel.

In der überarbeiteten 3. Auflage wurden sämtliche Richtlinien und Fördermaßnahmen aktualisiert, dazu widmet sich das neue Kapitel „Recht und Steuern“ u.a. den gebräuchlichsten Gesellschaftsformen in der Branche und der Provisionsversteuerung. Auch dem Internet und sozialen Netzwerken widmet sich der Autor ausführlicher als noch 2010.

Für ganz Ungeduldige hat Sven Johns ein 10-Punkte Programm entwickelt, das auf zwei Seiten einen groben Überblick über die allerwichtigsten „must haves“ gibt.

Große Ketten profilieren sich über prägnantes Shopdesign

Markenbildung, eigene Internetpräsenz und Immobilienshop sind für Sven Johns heutzutage auf jeden Fall wichtige Einflussfaktoren auf dem Weg zum erfolgreichen Immobilienmakler. Das Immobilienfranchise als Alternative zum langwierigen und kostenintensiven Aufbau einer eigenen Marke erwähnt der Auto an vielen Stellen in seinem Buch. Vor allem im Bereich Ladenbau nehmen die internationalen Franchisegruppen eine Vorreiterrolle ein. Als Beispiele nennt Sven Johns hier die englische Foxtons-Gruppe, Engel&Völkers sowie Porta Mondial.

Fazit: Empfehlenswerter Ratgeber für jeden, der überlegt, sich als Immobilienmakler/in selbstständig zu machen.

Gewinnen Sie eine Ausgabe von „Existenzgründung für Immobilienmakler“

Wir verlosen ein Exemplar des neuen Sven John Buchs. Einfach bis 31. Mai 2012 zu diesem Blogartikel einen kurzen Kommentar hinterlassen und schon sind Sie dabei.*) Wir wünschen allen Teilnehmern schon jetzt viel Glück!

*)Mitarbeiter der Porta Mondial AG sind von der Teilnahme ausgenommen. Der Rechtsweg ist ausgeschlossen, der/die Gewinner/in wird per E-Mail benachrichtigt, Ihre Adresse nicht gespeichert oder weitergegeben.