Mehr als 500 Teilnehmer kamen im Rahmen der IVD Existenzgründerwochen 2012 nach Leipzig, Berlin, Hannover, Hamburg, Köln und Frankfurt, um sich über die Chancen und Risiken einer Existenzgründung in der Immobilienbranche zu informieren.
In Zusammenarbeit mit den örtlichen IHKs bot der deutsche Immobilienverband den interessierten Zuhörern eine praxisorientierte Vortragsreihe, die zwar Geschmack auf die Branche machte, aber durchaus realistisch mögliche Fallstricke auf dem Weg in die erfolgreiche Selbstständigkeit als Immobilienmakler beleuchtete:
Den Überblick behalten mit monatlicher Liquiditätsplanung
Die Referenten der IHK konzentrierten sich im ersten Teil eher auf die allgemeingültigen Aspekte bei der eigenen Unternehmensgründung. Als Hauptgrund für ein mögliches Scheitern nannten die Experten die mangelnde Berücksichtigung des privaten Geldbedarfs. Auch solle ein Businessplan nicht nur zur einmaligen Vorlage bei der Bank dienen, sondern konsequent genutzt und um eine monatliche Liquiditätsvorausschau ergänzt werden.
Marktpotenzial berechnen
Die Experten des IVD empfohlen den zukünftigen Maklern, sich bei der Existenzgründung auf das Wesentliche zu konzentrieren. Bundesgeschäftsführer Sven Johns riet unter anderem zu einer genauen Analyse des vorhandenen Marktpotenzials. So kann zum Beispiel die Fokussierung auf einen klar begrenzten Bereich, wie zum Beispiel einzelne Stadtviertel, schneller zum Erfolg führen.
An dieser Stelle wurde immer wieder auch die Wichtigkeit eines Immobilienshops als greifbares Markenzentrum betont, aber auch die online Präsenz sollte auf keinen Fall vernachlässigt werden. Hier empfahl Sven Johns auf jeden Fall eine eigene Website.
Vom Makler zur Marke
Auch bei der Namenswahl rief der IVD zu mehr Kreativität auf. Der Trend führe weg vom inhabergeführten Namensmakler wie „Meier Immobilien“ hin zu Immobilienmarken, mit denen ein (übertragungsfähiger) Unternehmenswert aufgebaut werden soll.
Immobilienfranchise liegt im Trend
Porta Mondial begleitete als offizieller Kooperationspartner die komplette Tournee. Stephan Bruns, Franchisemanager D-A-CH bei der Porta Mondial AG, fasst die Eindrücke aus sechs Veranstaltungen zusammen:
„Die Vorträge boten eine gelungene Mischung aus Expertenwissen und praktischer Erfahrung. Eine empfehlenswerte Veranstaltung für jeden, der überlegt, sich in der Immobilienbranche selbstständig zu machen. Die vom IVD präsentierten Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Existenzgründung in der Immobilienbranche decken sich mit unserem Angebot für Makler in Deutschland: Markenbildung, exklusives Shop-Design und ein optimierter Internetauftritt.“
Entsprechend hoch war das Interesse an Porta Mondial und Stephan Bruns konnte zahlreiche Gespräche mit Interessenten führen.
Zum Abschluss berichteten junge Existenzgründer aus der jeweiligen Region über ihre persönlichen Erfahrungen und sprachen auch offen über Zahlen, was die angehenden Unternehmer stets besonders interessierte.
Am 15. März fand in Frankfurt die Abschlussveranstaltung der diesjährigen Existenzgründerwoche statt, aufgrund des großen Erfolges kann 2013 ziemlich sicher von einer Fortsetzung der Veranstaltungsreihe ausgegangen werden.
Impressionen der sechs Veranstaltungen
